En bas, la masse et du bruit assourdissant.
En haut, l’air et l’argent frais. Que choisir ?
Ce guide permet aux consultants totaciens de se situer par rapport au parcours déjà réalisé et ce qui reste à faire pour se tailler une place de choix sur le marché du conseil. Il s’agit d’une description brève de chaque étape par laquelle passe un consultant avant de se confirmer et s’imposer. Ce guide n’est en aucun cas un processus à suivre à la lettre, mais il donne beaucoup d’indications aux consultants totaciens pour qu’ils prennent les bonnes décisions afin de mieux gérer leurs carrières de consultant. Il existe certains consultants qui peuvent montez vite l’escalier, voire brûler des étapes sans prendre beaucoup de risques. Il s’agit des :
- Consultants avec une expertise pointue et confirmée dès le départ ;
- Consultants chevronnés en matière de négociation et prospection ;
- Consultants qui sont d’excellents communicants ;
- Consultants avec un réseau professionnel VIP très large.
Le ciblage et les buyers personnas change en fonction de chaque marche de l’escalier. Les solutions ou les produits de conseil peuvent changer aussi. Au fur et à mesure que vous avancez dans l’escalier et que vous montez, le ciblage et les problématiques d’intervention se précisent. N’ayez pas peur, le changement est le seul constant dans cet escalier. Rappelez-vous du mindset du consultant. Pour certains consultants, et sont une exception, le ciblage et les thèmes d’intervention restent les mêmes durant toutes les marches.