- Le qualificatif star est utilisé dans le sens où le consultant est « star » auprès de ses clients et ses clients potentiels et aussi « star » dans son domaine d’expertise.
- Il est cherché par les clients. Il les trie d’ailleurs sur le volet et n’accepte pas les clients à problèmes. Normal ! ce sont les clients qui frappent à sa porte. Son carnet de commande n’est jamais vide, si ce n’est plein ou presque.
- Il a un très bon réseau professionnel et a accès direct, dans la majorité des cas, aux décideurs dans les entreprises.
- Il a déjà goûté le plaisir de facturer en une journée l’équivalent du salaire d’un jeune cadre. Ils travaillent entre 90 et 120 jours l’année et facturent entre 5000 et 10.000 dirhams par jour, voire beaucoup plus que ça. Son chiffre d’affaires dépasse les 500.000 dirhams.
- Il fait du conseil dans des domaines très pointus, bien précis avec un apport de valeur ajouté aux clients calculable et calculé.
- Grâce à la qualité de ses produits de conseil, il a très peu de concurrents directs, si ce n’est aucun concurrent direct.
- Il est unique et dispose d’une marque pour “marketer” son offre. Sa marque consultant est bien établie et sa communication est très pointue. En tout cas, sa réputation est son principal capital.
- Il donne des interviews régulièrement à la presse, à la radio, à la télévision et aux sites d’informations généralistes ou spécialisés.
- Il a déjà écrit un premier livre et plusieurs articles, sans parler des vidéos. Il est producteur de connaissances et de bonnes pratiques dans son domaine d’expertise.
- Il n’a pas peur de la concurrence. Il est généreux et il est dans le partage. Il croit dur comme fer que son expertise est développée pour qu’elle soit partagée d’une manière ou d’une autre.
- Quand il se rappelle de ses débuts, il se sent fier d’avoir fait ce long chemin et d’avoir réussi le pari de monter toutes les marches de l’escalier du consultant. Il n’a plus peur de l’avenir, ni anxieux.
- Il cherche à donner du sens à son activité, à son travail, à ses interventions. Il s’inscrit dans une mission et vision bien précise. Il est dans son IKIGAI.
- Il est adepte du credo : « En bas, il y a la masse et du bruit assourdissant. En haut, il y a de l’air et de l’argent frais ».
Que faire :
– Partez aux îles des caraïbes pour vous bronzer. On plaisante, même s’il y a une bonne partie de vérité dans cette possibilité.
– Pensez à perdurer vos produits de conseil. Inspirez-vous de Dale Carnegie, Stephen Covey, Process Com (Taibi Kahler)… et pourquoi pas des grands cabinets de conseil : Mckinsey, Bain, BCG…
