- Il a un modèle économique testé et validé. Autrement dit, il connait très bien ses clients cibles. Il en a pas mal comme clients fidèles. Il dispose d’assez de références. Il facture un taux journalier qui dépasse les 2000 dirhams la journée en tant que consultant (et pas forcément cabinet).
- Son expertise est d’un niveau élevé. Il est d’ailleurs très concentré sur des produits de conseil bien précis et n’est plus éparpillé. Son référentiel d’expertise est ficelé et fait l’objet d’actualisation régulière.
- Ses produits de conseil sont déjà conçus et leurs kits d’intervention sont développés. Il procède généralement par adaptation en fonction des besoins de ses clients et ne passent plus beaucoup de temps dans la conception de ses propositions commerciale.
- Il gagne très bien sa vie en tant que consultant indépendant ou entrepreneur et il est connu et reconnu dans son domaine d’expertise en tant que consultant.
- Il communique bien autour de sa marque en tant que consultant. Il fait de temps en temps des interventions comme conférencier dans des événements, des salons professionnels, des colloques…
- Il pense sortir un livre ou livre blanc sur son domaine d’expertise, si ce n’est déjà fait. Il a passé des interviews dans la presse grand public ou spécialisé en tant qu’expert.
- Ils fidélisent ses clients et continue à prospecter, mais il reçoit aussi beaucoup d’offres et de consultations. Ils travaillent relativement de façon à l’aise et ne bossent pas forcément toute l’année.
Que faire :
- Je consacre plus de temps à la vente et à la promotion de ma marque… mes produits de conseil sont déjà prêts. Ma marque est relativement bien installée.