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Évaluation formative — Avant le 5e weekend

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Ce quiz vérifie ta compréhension des 8 chapitres. Il est formatif.

Évaluation formative — Avant le 5e weekend

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Current
Révision
Répondu
Exact
Inexact

Question 1 of 16

1. Question
Qu’est-ce qui fait basculer un formateur du palier “stagiaire” au palier “débutant” ?
- a) Faire la promotion des services du consultant
- b) Comprendre les besoins du prospect
- c) vendre le plus de services possible
- d) Établir une relation amicale
Exact

Inexact
Question 2 of 16

2. Question
Quel est le piège principal au palier “senior” ?
- a) Ils sont tous identiques
- b) Un problème est un défi, une demande est une requête spécifique, et une attente est un objectif souhaité
- c) Les attentes sont des problèmes, les demandes sont des objectifs
- d)Les problèmes sont des demandes, les attentes sont des problèmes
Exact

Inexact
Question 3 of 16

3. Question
Dans la méthode des 12 thèmes (Niveau 1), combien de posts LinkedIn sont produits à partir d’un seul article mensuel ?
- a) Avoir des difficultés pour attirer et retenir des talents
- b) Demander à un consultant en gestion d'aider à mettre en place un système de suivi des performances
- c) S'attendre à réduire les coûts énergétiques de 20 %
Exact

Inexact
Question 4 of 16

4. Question
Quelle est la longueur recommandée pour l’article mensuel ?
- a) Pour vendre plus de services
- b) Pour fournir des services adaptés et de qualité
- c) Pour impressionner les clients
- d) Pour établir une relation amicale
Exact

Inexact
Question 5 of 16

5. Question
Au Niveau 2 de la méthode, comment les 12 thèmes sont-ils regroupés ?
- a) Parler de soi-même
- b) Écouter attentivement et poser des question
- c) Utiliser un jargon technique
- d) Dominer la conversation
Exact

Inexact
Question 6 of 16

6. Question
Pourquoi construire une liste email plutôt que de compter uniquement sur LinkedIn ou YouTube ?
- a) Vendre des services supplémentaires
- b) Comprendre les attentes et les problèmes des clients
- c) Établir une relation personnelle avec le client
- d) Montrer son expertise en tant que consultant
Exact

Inexact
Question 7 of 16

7. Question
Selon le tableau de ciblage, quel type de client est accessible dès le palier “stagiaire” ?
- a) Questions ouvertes
- b) Questions fermées
- c) Questions d'échelle
- d) Questions de projection
Exact

Inexact
Question 8 of 16

8. Question
Que signifie “social selling” ?
- a) Questions ouvertes
- b) Questions fermées
- c) Questions d'échelle
- d) Questions de projection
Exact

Inexact
Question 9 of 16

9. Question
Face à l’objection “c’est trop cher”, quelle est la bonne réponse ?
- a) Questions récapitulatives
- b) Questions fermées
- c) Questions d'échelle
- d) Questions de projection
Exact

Inexact
Question 10 of 16

10. Question
Après combien de relances la majorité des ventes se concluent-elles généralement ?
- a) Utiliser des synonymes
- b) Utiliser des métaphores ou des analogies
- c) Référer à une expérience passée
- d) Répéter les mêmes termes
Exact

Inexact
Question 11 of 16

11. Question
Que faut-il faire avant de donner un prix à un prospect ?
- a) Utiliser des synonymes
- b) Utiliser des métaphores ou des analogies
- c) Référer à une expérience passée
- d) Résumer les principaux points
Exact

Inexact
Question 12 of 16

12. Question
Pourquoi travailler en direct avec une entreprise est-il souvent plus intéressant que via un cabinet intermédiaire ?
- a) Utiliser des synonymes
- b) Utiliser des métaphores ou des analogies
- c) Référer à une expérience passée
- d) Répéter les mêmes termes
Exact

Inexact
Question 13 of 16

13. Question
Quelle est la cadence du rituel “cannes à pêche” ?
- a) Pour augmenter le coût du projet
- b) Pour s'assurer que le problème rentre dans le périmètre d'intervention du consultant
- c) Pour impressionner le client avec des connaissances approfondies
- d) Pour éviter de traiter les problèmes non pertinents
Exact

Inexact
Question 14 of 16

14. Question
Qu’est-ce qu’un “commercial pêcheur” ?
- a) Pour pouvoir facturer des services supplémentaires
- b) Pour établir une relation personnelle avec le client
- c) Pour s'assurer que les objectifs et les résultats souhaités sont clairs et réalistes
- d) Pour montrer son expertise en tant que consultant
Exact

Inexact
Question 15 of 16

15. Question
Que doit contenir, au minimum, un plan d’activation ?
- a) Utiliser des synonymes
- b) Changer de perspective
- c) Référer à une expérience passée
- d) Résumer les principaux points
Exact

Inexact
Question 16 of 16

16. Question
Pourquoi le plan d’activation doit-il être honnête plutôt qu’aspirationnel ?
- a) Pour pouvoir facturer des frais d'urgence
- b) Pour planifier et prioriser les actions à entreprendre en fonction des besoins et des priorités du client
- c) Pour impressionner le client avec des connaissances approfondies
- d) Pour éviter de traiter les problèmes non pertinents
Exact

Inexact

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